电商商品定价方法(电商平台定价策略)_购买快手号

[导读]感恩节后的“黑色星期五”是美国一年一度的购物狂欢。为了保持低价盈利，利用软件系统监控对手，一天数次调价，已经成为必不可少的手段。

感恩节后的“黑色星期五”是美国一年一度的购物狂欢。当消费者突破门店门槛，争夺打折商品的时候，传统零售店和电商都在绞尽脑汁开始价格战。为了在低价的同时保证利润，用软件系统监控对手，一天调整几次价格，已经成为必不可少的手段。

对于客户来说，网上比价后，不需要通宵排队。所以零售商必须在第一时间提供最低的价格。随着电子商务的兴起和各种数据季度分析工具的诞生，零售商对竞争对手的反应空前快速准确，在竞争对手出价后立即跟进。传统零售商被迫转型，追随电商的灵活定价。价格战不再只是低价战，而是信息挖掘和策略的系统性竞争。

动态价格的起源

20世纪90年代，航空公司根据航班上的座位数量和竞争对手的票价不断调整机票价格。酒店迅速跟进，推出了他们的“收入管理”系统，随时改变房间价格。现在，在线零售商也在使用类似的软件，目的之一是保持最低价格——即使只低一分钱——以便买家比较价格时，他们的产品会出现在搜索结果的顶部。

业内人士表示，在软件时代之前，商店会派员工去竞争对手的商店手动抄价格。电子商务发展后，公司通过浏览竞争对手的网站来调整价格。

新软件大大加快了这一进程。家居用品在线零售商Wayfair的首席执行官Niraj？Niraj Shah说，该公司每天都要修改价格几十万次。当公司发现价格差异时——比如一个产品的价格比竞争对手高5%——公司会迅速调整价格。定价是双向的。沙表示，如果网站发现其销售的某种产品的价格远低于竞争对手，则可能会提高价格，以与市场价格水平保持一致。

排名机制对价格战的推动

价格调整最频繁的是在亚马逊上销售产品的网店。鼓励亚马逊零售商无情地争夺搜索结果的首位。比如童装店cookie's，为了保持亚马逊排名的领先地位，使用软件每15分钟改变一次价格。店主说，他在亚马逊上卖的衣服往往比他在纽约布鲁克林的店里卖的便宜。对于当季新到的流行款式，我们还没来得及好好推销，就已经以低于预期的价格出售了

对于在亚马逊上销售产品的零售商来说，拥有最低的价格是进入令人垂涎的“购物推荐名单”的最快途径。购物推荐列表或默认产品列表上的产品有95%的几率被买家选中。

软件把电商武装到牙齿

提供价格调整软件的Mercent公司表示，其软件可以在一小时内改变200万件商品的价格。该软件将根据各种因素进行定价，如竞争对手的价格、竞争对手的运输价格和季节性销售。零售商自己设定调价的时间和频率，要跟踪的产品和可以忽略的竞争网站。价格变化最频繁的是家用电子产品、服装、鞋子、珠宝以及洗涤剂和剃须刀片等家庭必需品。默森特公司首席执行官埃里克？埃里克贝斯特说，“从长远来看，这意味着价格不再仅仅是价格。”

曲奇网上商店的老板Falak说，频繁的价格变动对销售有很大的促进作用，但也要注意价格底线。首先，他在软件中设定了与竞争对手的价格优势比例，然后他设定了一个不可逾越的价格底线，然后他将竞争对手限制在亚马逊五星评级体系中至少两星评级或以上的商家。

调价游戏输赢参半

根据电子商务比价网站Decide.com提供的数据，到目前为止，买家在价格游戏中有赢有输——大约一半的价格变化是降价，一半是涨价。Decide.com一直在跟踪商品价格，以确定最佳购物时机。价格变化可能非常剧烈。据Decide.com网站报道，上个月，亚马逊上的零售商在一天内四次修改了三星43英寸等离子电视的价格，价格范围为398至424美元。中午，百思买将这款电视的价格从400美元上调至500美元，随后又进行了回调，而在线电子零售商新蛋(Newegg)则在上午将这款电视的价格从500美元上调至600美元。亚马逊、百思买和新蛋拒绝置评。

来源：腾讯科技

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